凭借着独特的光照、地理位置和天气特征情况，新疆，一直是中国农业文明传承之地，也是中国现代农业的先锋之地，更是洞开

  尤其是近几年，在西南、华南、川渝等地区进入充分竞争，陷入严重内卷，规模化种植和设施农业发展步伐加快的关口，新疆更是成为众多农资厂商争相布局竞逐的增量宝地。

  这个中国天地最为辽阔、农业资源禀赋最为雄厚的区域，对各类肥料、农药、种子等的需求量都是巨大的。可以说，新疆，是一个拥有无限想象空间和无限可能的大市场。

  都说，不到新疆，不知中国天地之辽阔。大，不仅体现在新疆的疆域之大，也体现在新疆农业的地大物博。

  到 1.06 亿亩，总体规模位居全国第五， 96% 以上是水浇地。目前，新疆已累计建成高标准农田5558 万亩，适宜规模化、先进生产技术和大型农机装备推广应用。

  大家总是惊叹于新疆农资市场之大，这背后更多说的是新疆雄厚的农业资源禀赋，即多元的农作物结构。

  地大物博的新疆是麦田、稻田、棉田、瓜田的大集合，作物种类极大丰富，除亚热带作物外，其余作物均可在新疆发现。除了核心作物棉花之外，新疆粮食作物不仅有小麦、玉米，也有广为种植、品质优良的水稻，还有豆类（包括大豆、红小豆、绿豆）、薯类（包括马铃薯等）、油料（包括花生、油菜籽、芝麻、葵花籽、胡麻籽）、甜菜等。特色林果有红枣、香梨、葡萄、苹果、坚果、果用瓜等。

  《新疆尔自治区 2023 年国民经济与社会持续健康发展统计公报》显示，新疆全年粮食种植培养面积为 4237.16 万亩，油料种植培养面积为 207.21 万亩，甜菜种植培养面积为 92.33 万亩。全年粮食产量（含薯类）为 2119.16 万吨，其中，小麦产量 702.84万吨，玉米产量 1321.42 万吨。油料产量 43.32 万吨，甜菜产量 499.63 万吨，特色林果产量 1877.77万吨。

  除粮食和瓜果作物外，新疆的经济作物还有中药材、蔬菜，种植培养面积也颇具规模。据不完全统计，2023 年，新疆的中药材种植培养面积达到了256.6 万亩。其中，肉苁蓉的种植培养面积最大，达到了 70.4 万亩，主要分布在南北疆的多个地区。

  新疆蔬菜种植主要以设施大棚为主，据新疆农业农村厅数据，截至 2023 年，全疆（地方）在田蔬菜面积 3553.96 万亩，主要在田蔬菜品种有番茄、辣椒、大白菜、洋葱等 20 余种。

  1.06 亿亩的耕地面积，惊人的数字背后意味着 ：大新疆，大农业，大市场，大机会。

  所以，业内都把新疆农资市场视作一块“肥肉”。近几年，农资厂商和资本争相涌入新疆，市场的热度持续攀升。

  多元的作物资源禀赋注定造就新疆多样且庞大的农资需求。这里对各类肥料、农药、种子等的需求量都是巨大的，杀虫剂、除草剂、杀菌剂、植调剂，水溶肥、复合肥、特肥都有巨大的需求和市场。

  新疆的农资市场容量到底有多大？一企业新疆大区经理透露，多样的作物结构，也带了可观的肥料需求。新疆市场全年肥料市场容量在400万吨左右，其中磷肥约 150 万吨（含颗粒磷肥 90 万吨、滴灌磷肥 60 万吨），氮肥200 万吨左右，钾肥50万吨左右。

  惠州市银农科技股份有限公司新疆经理王天琦表示，新疆辽阔的地域、丰富的作物带来了不同的需求。应进一步探索每个作物、区域的具体需求，推广相应的解决方案。新疆农资销售的前景很广阔，保守估计仅整体农药市场容量就在百亿元左右。

  国家统计局多个方面数据显示，截至 2021 年底，新疆农药施用量为 2.04 万吨 ；截至 2022 年底，新疆农用化肥施用折纯量243.68 万吨，其中氮肥施用量 103.8 万吨，磷肥 58.6 万吨，钾肥22.54 万吨，复合肥 58.74 万吨。

  从中国棉花网 2023 年新疆棉花种植成本测算结果来看，棉花一亩农药成本就在260 元左右，“肥料 + 农药”的成本在 560—860 元，按照 2023 年棉花面积 3616.3 万亩算，就在 200 亿—300 亿元。这还仅是棉花

  一个作物的市场容量，如果再加上粮食作物和瓜果的农资投入，那么，新疆农资市场整体容量虽然无法估算具体的数字，但可以肯定是在 300 亿元以上的。

  进军新疆特肥市场，首选的作物肯定是棉花，最大的增量机会一定是在棉花上。这是不少布局新疆特肥市场的企业负责人给笔者的反馈。作为新疆第一大种植作物，新疆棉花种植培养面积常年稳定在 3500 万亩以上。

  世界棉花看中国，中国棉花看新疆。新疆是我国唯一的长绒棉生产基地，又以高密度“密矮早膜”种植、水肥一体化滴灌和全程机械化而著称，全疆 86 个县市中有 73 个县市种植棉花。

  国家统计局多个方面数据显示，2023 年新疆全年棉花种植培养面积 3616.3 万亩，占全国总面积的 86% ；棉花产量 511.2 万吨，占全国总量的 90.2%。新疆棉花总产、单产、种植面积、

  这其中自然蕴藏着巨大的特肥市场空间。有机肥、叶面肥、菌肥、菌剂、腐植酸、氨基酸、聚谷氨酸、生物刺激素等功能性肥料在棉花上都得到了充分的推广和应用。

  新疆黑色生态科技有限公司特肥事业部总经理辛清亮表示，新疆是水肥一体化设备和技术大面积应用的区域典范，棉花滴灌施肥是主流，更是优质液体肥的“用武之地”。

  水溶性肥料、自配及厂家供应的滴灌肥逐步凸显出更多对传统基础肥料的替代趋势，二铵、重钙等大肥的基肥用量在持续减少。

  随着新疆农业土地整合化、规模化发展，很多农场主、合作社、种植大户等积极开垦众多闲置的盐碱荒地来种植棉花。由于过于恶劣的盐碱环境和技术实力限制，很多开荒的盐碱地长不出棉花或者是棉花产量极其低下，难以回收种植成本。由此，进一步催热了液体肥的发展，含腐植酸、氨基酸、聚谷氨酸、大量元素等的功能性液体肥、水溶肥在新疆棉花上有着相当大的市场占比。

  目前南疆用于棉花苗初期的有机类、氨基酸、腐植酸、海藻酸的水溶肥销量得到快速提升。

  地大物博、资源禀赋较高的新疆完全是推广特肥的“天选之地”。在这个庞大的区域市场里，在多元的作物品类加持下，特肥能够获得充分的释放，成长，扩张，繁盛。

  国家高级农艺师、新疆昌吉国家级农业科技园区科技特派员蒋兆赫表示，新疆多元的作物种植结构决定了农户对肥料的功能有多元化需求。不少地方的农户要求肥料不仅能增产、提质，而且能保水、保肥、改土等等。农户的需求决定了未来几年功能性肥料的研发也呈现多样化倾向，能够确实解决农民需求的肥料，未来市场发展的潜力必然广阔。

  特肥在 2000 年左右就进入新疆，随着科学施肥的普及以及农户绿色种植、提质增效意识的提升，经过 20 多年的发展，特肥在新疆局部终端市场已获得了经销商和农户的认可，现在已确定进入成熟期。

  中微量元素、生物菌剂、腐植酸、海藻酸、氨基酸市场都已经很成熟，成为作物生育期内的刚需。

  新疆土地面积辽阔，长年耕作对土壤造成一定污染，土壤盐碱和次生盐碱成为新疆主要的土壤障碍。

  四川什邡德美实业有限公司营销总监张建华表示，现在市面上有的特肥品类在新疆都有，目前市场已很成熟，加上新疆种植培养面积大，种植者素质比较高，对于新的产品和技术接受程度比较好，更利于企业推广“产品 + 社会化服务”这种技术营销模式，从而满足大基地、大客户对减肥增效、提升农产品质量，以及持续生态种植的需求。

  因为新疆棉农多以百亩千亩的大户为主，对施肥的技术服务需求很高，所以考验肥企的是综合的服务能力。企业要配备专业的服务团队，从大农户入手，进行实地的测土配方以及各个棉花生长时期的用肥效果跟踪，提供定制化的服务，以此来扩大自身在大户中间的品牌影响力和认可度。

  目前多数企业在营销上更强调技术服务，强调精准施肥。这就要求企业的团队对作物的生长机理、对肥料的吸收机理等应用知识的认知更为深刻。

  在辛清亮看来，特肥要想在新疆市场上量，产品要有质量保证、功能要特殊，能够解决实际问题，需要农化技术的匹配，需要大会议的影响造势，需要售后的及时跟踪，还有就是性价比要高。

  这也要求企业要有过硬的总实力和系统的技术服务方案做支撑。例如中化 MAP（现代农业技术服务平台）对新疆合作的棉花种植户就能进行精准技术服务，改变了农民凭经验施肥的习惯，通过测土配方、实地勘测，为每一块田定制种植方案。同时，中化农业还联合新疆当地的科研院校，采用“棉花一膜三行栽培模式与技术集成”等先进的技术，配套智慧农业田间管理工具，利用遥感巡田、田间管理、天气预警等智能手段，帮助棉农科学管理棉花产区，减少相关成本、增加产量、提升品质。

  大热之下，必然也滋生出很多乱象。当前，新疆特肥市场也充斥着假冒伪劣产品和忽悠团式的营销模式，市场亟待净化。新疆特肥的机会永远是无限的，要想真正站稳脚跟，打开市场，分一杯羹，还是要做好产品、服务、方案的持续创新，让农户看到实实在在的效果才行。返回搜狐，查看更加多